AD（広告料）

AD の相場

エリア	AD相場
首都圏（人気エリア）	0.5〜1ヶ月分
首都圏（一般エリア）	1ヶ月分
首都圏（郊外・空室率高）	1.5〜2ヶ月分
地方主要都市	1ヶ月分
地方郊外	1〜2ヶ月分

空室率が高いエリア・物件ほど、AD を上げる必要があります。

仲介手数料との違い

• 仲介手数料: 入居者が業者に支払う（家賃の0.5〜1ヶ月分）
• AD: 貸主が業者に支払う（家賃の0.5〜2ヶ月分）

両方併用が一般的で、業者の収益源です。

AD を上げる効果

業者の優先度が上がり、客付けスピードが速くなります。

例: 月家賃7万円の物件

• AD 0.5ヶ月: 35,000円
• AD 1ヶ月: 70,000円
• AD 2ヶ月: 140,000円

空室1ヶ月の損失（家賃7万円）と比較し、AD を上げて1ヶ月早く埋める方が経済的なケースがあります。

AD のデメリット

• 競合物件もADを上げると、効果が薄れる
• 業者依存度が高まる
• AD合戦になると地域全体の収益が落ちる
• 自社客付け・SNS発信などの内製能力が育たない

大家・管理会社の実務ポイント

• 退去予告受領後、エリア相場を確認してAD設定
• 空室1ヶ月で募集条件を見直し、ADを上げる判断
• ADを上げる前に、家賃減額・フリーレントも検討
• AD合戦に巻き込まれないよう、物件の差別化要素を磨く
• 業者へのAD支払いは入居決定時に確実に
• AD支払履歴は経費計上の根拠として保管