賃貸仲介

賃貸仲介業者の役割

• 入居希望者からの相談対応
• 物件情報の検索・提案
• 内見の手配・同行
• 入居申込・審査の取りまとめ
• 契約締結のサポート
• 入居後のアフターフォロー（軽度）

物件オーナーや管理会社（PM）と入居希望者の間に立つ「マッチング」業務です。

収益構造

• 入居希望者から仲介手数料（家賃0.5〜1ヶ月分）
• 貸主からAD（広告料）（家賃0.5〜2ヶ月分）

1件の契約成立で1〜3ヶ月分の家賃に相当する収益を得ます。物件を多く扱う大手チェーンと地域密着の中小業者があります。

大手チェーン vs 地場業者

項目	大手チェーン	地場業者
来店客数	多い	少ない
取扱物件数	多い	限定的
物件への思い入れ	弱い	強い
説明の質	バラつきあり	詳しい
対応スピード	標準化	柔軟

地場業者は地域の物件を熟知し、入居希望者にも丁寧な提案ができる傾向があります。

管理会社（PM）との関係

PMが自社で仲介機能を持つ場合と、外部の仲介業者と提携する場合があります。

• 自社仲介あり: 客付け力が高い、AD支出を抑えられる
• 外部仲介依存: ADを高めに設定する必要

管理戸数が増えるとPM側も自社仲介を持つ傾向です。

大家・管理会社の実務ポイント

• 地場の仲介業者と日常的に情報交換
• ADの設定で業者の優先度をコントロール
• 写真・物件情報を業者に共有しやすい形式で提供
• 客付け業者向けの内見対応ガイドを準備
• 業者からのフィードバック（断られた理由等）を集計
• 自社サイト・ポータル掲載で直接客付けも並行